一县一品

农产品发展除了品牌化,还有完善的供应链

发布日期:2022-07-18 16:24:44   浏览量 :1589
unknown unknown 发布日期:2022-07-18 16:24:44  
1589

农产品是指农业中生产的物品,如高粱、稻子、玉米、小麦以及各个地区土特产等。在今年4月中国农业科学院发布的《中国农业展望报告(2022-2031)》中显示,2022年我国预计播种粮食17.7亿亩,粮食产值有望达6.88亿吨。

据雪球数据显示,2021年我国农产品行业营收达4.79万亿元,同比增长2.2%,行业利润总额突破2000亿元。

中国在农产品类型及规模方面都位居世界前列,但随着技术、人力成本等方面的不断变化,国内农产品始终在消费品发展模式的边缘走动,并存在标准化、一体化、流程化、品牌化等一系列的发展难题

甚农赢客却可以在直播间打造农乡的味道,让消费者为一袋大米、一包蔬菜付费,让田野走进城市,并打造农产品品牌化


01

农货也能绽放光彩

目前,甚农赢客在抖音/快手/淘宝/京东/拼多多都有直播间,及通过雨科网商城搭建农产品商城打造私域商城在线直播,在他们的橱窗里,一般有350余件商品,食品饮料占40%,生鲜蔬菜占比38%,其中大米、调味品、鸡蛋、南瓜等农货****,上架几秒就被抢夺一空。同时还有牛排、扒鸡、苹果、玉米等销速也很快,再加上最近爆火的董宇辉,可以说农货在直播界五花八门的产品中占有了一席之地。(点击注册账号进入后台搭建商城)

在甚农的直播间里,会播放具有农村气息的慢曲,主播也会让每个农货具有一个小故事,连接消费者小时候的场景,达成情感共鸣。

其实在之前,他们也遇到了不少难题,如缺乏成熟电商团队,销售单一,对产品宣传不足、行业竞争大、流通/运输、产品保存/损耗等方面的难题,但通过雨科网商城搭建农货线上商城便轻松解决了。

农产品商城拥有C2B/C2F、B2C、B2B、F2C网购模式,实现到店自提、同城配送、快递发货,产品分类呈现满足消费者多样化选购需求,多种产品运营方式及商城经营工具,链接平台生态曝光商城,多渠道获客传播,如:新客有礼、直播带货、会员体系、短视频导购、拼团/砍价、微信视频号带货、分销体系等提高商城转化率,实现完善消费者从知晓、进商城、下单、收货、复购、老带新等一系列流程,多种销售模式直接打通品牌与消费者间的壁垒,降低获客成本、经营成本、仓储管理成本等,产品更新鲜、效率更高效。

甚农几乎每天都准时晚7点开播,目前其他平台直播间总人数稳定在60W左右,农产品商城小程序的人数稳定在10W左右,单日销售额可以达到90W,私域会员25W,从整体来看,这样的成绩还是不错的。


02

行业一直存在的难题

每个行业都存在难题,尤其是如今消费者消费行为已经发生了改变,不少主播的回答都是农产品不赚钱、难把控。

时间回到2020年,当时也不乏有带货农产品的直播,如县长直播、大学生回乡直播、探村直播等,这些都可谓是红极一时,确实有些效果,但却非常有局限性,因为消费者只为某个村、某个人、某个产品买单,从整个农产品行业发展来看,其实并没什么大助力,一旦热度过后,可能会出现供过求的现象,反而易出现货损、资金损的情况。

农产品不同于其他工业产品,一颗白菜、一个鸡蛋的价值幅度在什么区间里,即使没上过学的人也知道,如果一颗白菜500元那就扯了,也没人跟你玩了,过低的利润空间,使得农产品很难走上各主播的带货列表。

农业在人工、肥料、机器、运输方面的成本基本是相对平衡的,即使技术发展,在一根玉米上下的成本也不会浮动很大,就如前面所说,农货的溢价空间非常有限。在直播方面,想要与一些大主播合作,就得支付高昂的佣金、坑位费及运输方面的成本等,这些不确定因素提高了产品的价格,所谓羊毛出在羊身上,亏损的钱从哪赚?肯定是从“家人”们身上赚,对消费者来说,农产品的高价不符合心理预期,固有的市场认知也成为“高价高质”销售模式的发展。


商品退换货,本为正常事,但农产品的退货率却非常高,一方面是品控难度大,另一方面则是很多直播带货都非自营,也就是主播带货+商家发货,产品的质量受控于商品端,自身很难把控。

目前在甚农的农产品商城里,已经入驻了超过800家商户,在审核时,强调必须为直营,也就是非二手贩子,以此为整个商城添加标签,拒绝中间商倒手,让消费者直接与田地果园面对面,买的放心买的安心。

农产品存在易损性、难以储存的特点,尤其是水果蔬菜海产品,对冷链、物流的要求极高。甚农还没有形成自己的供应链,没有完善的仓储及物流,负责人告诉雨科网,目前他们已经在开始计划。在他们的直播间里是没有坑位费的,虽然品牌不算非常小,但目标却是促进农业发展。


03

农产品

甚农直播间带货的策略就是以农味打动消费者,发挥KOL的“光晕效应”,实现农产品的转向。近日,农业农村部办公厅印发的《农业品牌精品培育计划(2022-2025年)》中提出,到2025年,将培育一批聚焦粮油、果树、茶叶等产品,品质过硬、特色鲜明、带动力强、产品优、信誉好等的品牌。2007年发布的农产品地理标志管理办法,被标志的农产品是远超食用价值的,同时在产地、质量、生产、运输、销售等方面严格把控,源头追溯。

农产品行业虽然散,但走品牌化道路,是强化发展的有效路径,除此之外,便是完善的供应链,而这却是困难的。目前农产品的销售模式分为农户直售、限定产品国家统一收购、品牌产品一体化销售,这也是溢价能力较高的一种。

中国向来是农业大国,在世界方面也有很大的竞争优势,但不可否认的是在农产品品牌化及供应链完备化方面依然存在难题,卖货中介谁都可以做,只有将品牌力、渠道力、产业链等从上往下的链路完善,才能往更深的地方探索,同时我们也希望甚农赢客能够快速完善供应链,并通过雨往商城的强大的经营卖货能力,实现在农产品领域内外的跨越性增长。


农产品
消费者
产品
商城
管理网站 举报反馈 网站统计